第367章 不是狐狸精，是一只老狐狸

　　姜芃看了一眼万豆，这个财务老总还真够精明，这个账算得没错，这就是自己非要把这个项目做成的原因，如果这个楼盘销售顺利，明年销售达量到30%的话，分行明年就能盈利，这比单纯做企业流动资金贷款划算多了。更主要是，个人按揭贷款能带来庞大的客户群体，每笔贷款背后就是一个家庭，可以办信用卡、做消费贷款、开个人账户等等，带来无限商机，简直就是一座金矿。

　　姜芃想到这儿，热血沸腾，眼里放光。她不得不压抑住冲动，生意还是要慢慢谈，答应得太快，对方会觉得利率还有下降的空间。姜芃提醒着自己，天正和阳急需资金，其他银行的情况，她也摸得差不多，几家国有银行贷款审批流程复杂，时间长，点金银行规模太小，吃不了这么大的蛋糕，招财银行优势非常明显，这块肥肉已经快掉碗里了，利率是不能再降。

　　这时，万豆要的咖啡到了，她先端了一杯递给姜芃，姜芃喝了一口，皱了皱眉头，她喜欢喝苦咖啡，少放糖，甚至不放糖，她不喜欢吃甜食，嫌弃那甜腻腻的感觉，这杯里糖加多了，她勉强咽下去，放下杯子，一抬头，济恒正瞧着她，冲她灿然一笑，问道：“味道如何？”那模样，有点像家长看着小朋友吃糖一般，饱含期待地看着她的反应。

　　姜芃甜甜一笑：“挺好！不错！哪家店的？”

　　万豆说：“经典咖啡屋。”

　　金朵喝了一大口，夸张地说：“不错！味道好极啦！咖啡挺棒！不过，你们给的利率可不太美丽！这个利率，总行不会批。”

　　姜芃说：“利率是不能再降了，刚才金朵已经说了，这是个利率还需要总行审批，我们没权限。如果其他方面，你们认可，咱们可以往前推进，我们行贷款审批效率高，而且，我们分行刚开业，我跟总行单独沟通，争取特别扶持政策。如果没有极特殊情况，预计一个月左右授信就能批下来。”

　　“一个月就能批下来？”济恒眼睛一亮，冲口而出。姜芃心里更有底数啦！济恒果然非常在意贷款的审批效率。她接着说：“到时候，你们正好开盘，依据你们的定价，还有天正公司的品牌将就，估计销售会非常快，这样建设进度就要加快，按照你们公司的计划，明年六月份第一批房子要交房，如果不如期交工，恐怕公司要付违约金。”

　　济恒正后悔，刚才话说得有点着急，一不小心暴露了自己的心思。听姜芃这一席话，他更加吃惊，姜芃掌握的信息如此之多，超出了他的想像，看来，姜芃这次是有备而来，利率的事情不好谈了。

　　“我们都是关心对方的事儿，比关心自己的事儿还多呢，你关心我们啥时候交房，我关心你们能办多少贷款。”济恒打着哈哈说。

　　“我就要回去开会了，你们商量一下，是否申请贷款，如果申请，咱们就及早动手。”姜芃站起来告辞，金朵跟她一起下楼。

　　送走她们俩，万豆说：“两位女行长还挺厉害啊！我以为姜芃是仰仗着家里的股份才当上行长的，不过一只花瓶而已。没想到，老谋深算，她知道咱们着急贷款，所以压着不降利率。”

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